互联网品牌内容营销专家刘鑫炜解答：康养项目初期怎么推广运营？

囗商业新媒体，蚂蚁全媒体中心，蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

　　康养项目刚上马，知名度较低，美誉度欠缺，市场曝光度不够，用户心智无法占领，无法引导消费抉择。

　　此种情况下，康养项目怎么推广运营？

　　深耕内容营销的蚂蚁君告诉你，当务之急，内容营销+海量传播=打造品牌

　　软文怎么写才能吸引人呢?蚂蚁君独创的“六脉神剑内容营销法”定能助你一臂之力。

　　一，热点狙击

　　狙击热点关键词，吸引社会关注，方便搜索引擎抓取

　　关键词其实根本不用专门工具获取，两种方法一网打尽，

　　一是最简单的，可以上某博、某音、某手和某乎等问答平台热搜榜获取，也可点获取热门话题；

　　二是把自己假想成用户，如果你要搜索这种产品或者服务你用怎么搜，在搜索引擎搜一下，可以从搜索下拉框获取，也可以从相关搜索中获取，还可以从搜索出来的对手网站上获取，看对方是用什么关键词写出的文章容易被抓取。

　　二，爆品打造

　　直击行业痛点，提炼产品亮点，引爆社会思考

　　什么是痛点，就是你要却不能满足的东西，比如，我想足不出户能买到东西，这就是痛点，电子商务正因为满足人们的痛点才得以大爆发了，其实总结起来就几个字，你要什么，我有什么，我能为你做什么，你在我这里能得到什么，感觉怎么样，如果能把这种痛点放到社会的背景中去思考，是不是社会现象，如果是，那就会引起社会大讨论，不管正面还是反面都达到了广而告之的效果。

　　三，事件营销

　　紧跟社会热点，策划事件营销，引发大众参与

　　获取社会热点跟热点狙击的方法是一样的，不同的是，热点狙击是面，我们这里讲的是点，针对一个事件进行营销，这个事件而且跟你的产品定位属性是相关的，引发大众参考讨论，到底怎么做或者用什么方法可以解决事件中所体现的问题，简单一句话，带着问题来，为了解决问题去。

　　四，话题炒作

　　形成舆论话题，引发行业讨论，酝酿热点爆发

　　其实这个话题，可以围绕热门话题，也可以自创话题，而且话题的选择必须与你产品的定调是相关的。

　　五，领袖塑造

　　塑造公众形象，彰显领袖魅力，聚焦粉丝互动

　　打造IP形象，形成个人品牌，成为专业领域的专家，也就是KOL，这时候你的意见就是他们的意见，你的品牌就是他们的信仰，并积极与粉丝互动，不管是线上还是线下的，方式五花八门，这边就不展开了，到时另外开篇细讲，敬请关注。

　　六，模式梳理

　　解读商业模式，打造消费场景，引导抉择

　　内容总归要为产品服务的，产品又要为消费者服务的，拆解商业模式，解读商业模式，营造消费场景，最好的产品都要落地的，我们做那么多的内容营销就是引导粉丝到消费场景中去体验去消费，减少他们选择的成本和时间，他们做决定的时间越短，说明我们营销的效果越好。

　　内容营销必须体系化运作，不能东一榔头西一棒子，内容营销爆破法则就是定位要准，传播要快，引爆要狠。

　　软文完成后，下一步就是海量传播，通过内容价值去吸引更多的目标用户关注、沉淀信任、树立形象、转化交易。

　　这个海量包括两层意思，一是多平台分发，二是多篇幅专题推广。

　　首先是多平台分发，移动互联网时代，平台去中心化，流量分化严重，各个平台都聚集着海量用户，除非内容非常垂直，不然要达到推广效果，必须全网营销，现有平台包括新闻媒体、行业网站、自媒体平台、分类信息网站、问答平台、论坛博客及民间网站。

　　其次是多篇幅专题推广，蚂蚁君建议一个专题最少20篇，通过不同的角度来呈现，可以以图文音视频的方式多维分发，并做好数据分析，通过数据分析目标用户喜欢的内容或者推广效果好的原因，形成模板，海量复制，全网推广。

　　希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用！