蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：产品软文推广怎么写，如何写好软文

对于小微企业，没有那么多经费用在品牌推广上。这时如果能有一篇好的软文，则对提升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销有很大的帮助，来看看写好软文都有哪些方法吧。

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编   刘鑫炜

什么是软文

软文就是企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。

软文包括具体的新闻报道、深度文章、付费短文、案例分析等。软文是相对于硬广告而言的，指由企业营销策划人员或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。

软广的目的就是在潜移默化之中让受众接受品牌方传递出的信息，通过文章内容逐渐占领受众的心智，打造消费场景，引导消费抉择。

所以说，好的软文就是一剂强力胶，能够吸引用户关注、沉淀信任关系，升华粉丝忠诚度，提高转化成交。

那如何写出一篇好的软文呢，让你的产品推广在网上飞起来！

只要四步。

 一、挖掘产品亮点

产品软文要写好，首先就是要提炼产品亮点，也就是特色，与众不同，人无我有，人有我新奇特。只有挖掘出产品的亮点，才能对标精准的用户。

比如，大码女装，又称胖人服饰，就是针对体重超过标准身体重量的丰满女性朋友而量身定做的服装，商品特性就是体型较胖的人选择穿，穿上去显瘦，且自然、好看。

这个产品亮点就出来了，胖的人穿上去看起来瘦，丑的人穿着变漂亮。

它的精准用户就是那些肥胖的不好买衣服的人。

二、放大用户痛点

商业的逻辑在于用产品为用户解决痛点，满足需求，软文的目的就是通过价值内容提供解决方案，通过解决方案去引发关注、吸引受众，让用户认可你，信任你，最终促成交易。

所以，用户的痛点和需求越强烈，转化成交的几率越高。

为什么餐厅宣传单的美食图片都是非常诱人的。因为在人饥饿的时候，诱人的图片可以充饥，望梅止渴和画饼充饥的典故相信大家都知道。

放大痛点，刺激需求，帮助用户做出消费的抉择。

我们还是以大码女装为例，可以在文章内容里放大肥胖女人的痛点：

短裤变超短裤，短裙变迷你裙，

要买到臀围和腰围都很合身的裤子很难，

网购衣服的失败率简直惨目忍睹，

穿着臃肿的服装走在大街上，频频引围观，路人指指点点······

为什么肥胖的女人不喜欢逛街，不是因为累，而是受不了自己的丑别人的美。

三、营造美好愿望

痛点越大，需求就越强烈，对美好的愿望也越迫切，这时候我们要做的就是为他们描绘一幅美好的愿景。

对自媒体小白来说，“只要学会一招就能月入过万之类的文章”标题对他们太有吸引了，这样的文章流量特别大，互动特别热烈，评论区一片“求教”“求带”“求教程”，就差跪地磕头了。匆匆交钱听课，听完才知被割韭菜。

为什么新手小白容易受骗呢，因为他们焦虑啊，他们的痛点和需求非常强烈，就是快速暴富，所以只要一谈能让他一夜暴富，这时的他们是两眼冒金光，智商抛脑后。

蚂蚁君不止一次说过，受骗上当，不是骗子骗术有多高明，只是受害者的心有多贪，大家就喜欢不劳而获的财富。

还是大码女装，软文谈完用户的痛点之后，抛出一组不要减肥，穿上不一样的服装，也能透出不一样的漂亮和气质的话，你说，她们能抵挡得住诱惑吗?不马上联系下单就不是一个爱美的女性。

四、引发话题互动

软文的效果不只是一次性，我们写软文的目的，就是通过文章内容去唤醒某种思考，引发某种讨论，甚至引起社会关注。

我们要在文章未尾抛出带出争论性的话题，引导用户转发、评论，达到裂变传播引流推广的真正力量。

比如，大码女装的软文，我们可以在文章末尾抛出诸如“想要变漂亮一定要减肥吗"“肥胖的人真的不漂亮吗”等等能产生强烈共鸣和争论的话题，同时，也设置一些诱饵，转发朋.友.圈让你的朋友一同参与讨论就可获取某种奖品，这样就很自然地把用户引到了自己的私域，软文的效果也就达到了。

产品软文写完之后就是海量传播的问题了，那软文怎么推广，在哪些平台效果最好呢?

且听蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜下回分解！

看完这篇文章，产品软文推广怎么写，如何写好软文，你还觉得难吗?评论区回复有惊喜！