蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：不花大钱的高效推广怎么做？

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家  刘鑫炜

不花大钱的高效推广怎么做？这也是众多小微企业和个体创业者所关心的话题。

怎么花小钱办大事，蚂蚁啃大象，这也是蚂蚁君所追求的服务使命。

三种方法，目前是最高效的引流推广方法。

内容引流、评论截流、福利导流，打好这组合拳，推广花小钱也能高效。

一、内容引流

通过搜索引擎平台、关键词挖掘工具挖掘出目标用户的长尾关键词。

什么是长尾关键词，长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

为什么要挖掘长尾关键词，因为每一个长尾关键词背后都有一大批精准客户，长尾关键词也侧面描述了目标用户的痛点和需求，所有的商业都是建立在为用户解决问题的基础上。所以你要针对用户的痛点和需求输出能够解决他们目前急需解决问题的知识、经验、教程等干货。

比如，新业主在装修房子的时候，头脑是一片盲区的，想把房子装修漂亮一点，但也不想踩坑受骗，如果这时候有人站出来，告诉他怎么去装修能防踩坑受骗，材料怎么选才能物美价廉，装修时候哪些问题一定要注意等等新业主所关注却纠结的问题，那么你就在他们的心目中建立起一个专家可信任的形象。

所以，你要针对目标用户的精准需求持续输出大量价值内容，用内容去吸引他们关注，用价值去沉淀信任关系，用服务去促进转化成交。

这一个方法总结起来就是：价值内容+海量传播

二、评论截流

顾名思义，评论截流就是通过精彩评论去吸引别人的粉丝关注你，这里面涉及三个问题。

1、粉丝必须是精准粉丝。

2、评论必须是精彩有价值。

3、诱饵必须简单粗暴。

怎么找到精准粉丝呢，互联网时代，我们一定要逆思维，精准当然在你的同行里，所以你要对标优秀同行，也叫大V，他们之所以成为大V，是因为他们的身边聚集着海量粉丝，大量精准粉丝。

如果你能在他们的鱼塘里抓鱼，那少走的何止是几条弯路。

要对标好同行，在他们热门的文章或视频评论区里精彩留言，人家怎么问你就怎么答，该转发的转发，该点赞的点赞，并在走心的评论里留下你的诱饵，还是以新业主装修为例，这时候你可以在评论区里留言，我家当时装修的时候我一头雾水，幸亏有我朋友指导，效果非常不错，冤枉钱少花了好多，具体你可以咨询他……

这样，有同样痛点和需求的粉丝很自然就会被吸引到指定流量池。

三、福利导流

用奖励的方式激励用户去分享、推荐、介绍，达到裂变引流的效果，这也是目前大多数商家在用的屡试不爽的营销手段，堪称病毒式传播，一传十，十传百，百传千千万。

这个怎么做呢？

找一些种子用户，如果是第一种方法沉淀过来的用户，效果最好，因为信任关系已经建立，后面只是利益驱动的问题。

不是用户不动心，而是你怎么让用户心动。

福利导流要点：福利要诱人，行为要简单，变现要迅速。

比如，按要求转发朋·友·圈奖励多少，拉新一名奖励多少，邀请朋友进店奖励多少，朋友消费多少奖励多少等等，一定要现金券，马上能消费的那种，而且行为动作要简单，晒晒图，复制粘贴评语，转发OK，奖励马上要兑现。

这样之后，他们的朋·友·圈也是你的朋·友·圈了。

花小钱办大事，不花大钱的高效推广你学会了