蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：精准引流获客，选择比努力更重要

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

引流获客，选择比努力更重要，很多人纠结于引流的“术”，却忽视了引流的核心及本质，蚂蚁君多次讲过，我们引流不要过于在乎花里胡哨的技术，而要回归引流的本质，引流引的是人，引流的目的在于转化和成交，只有精准的引流，才会成就美丽的转化。

方向选择

你到底在做什么，你要让用户知道什么，你要用什么引流，是价值内容，人设IP，福利诱饵还是产品裂变，不同的方向，决定了你应该采取的方法，对症下药才能药到病除，不然，看起来很努力，每天却像无头的苍蝇一样，很忙却一无所获，所以，选择方向比努力更重要。

目标选择

你要的是什么流量，你的目标客户是哪个群体，搞不清楚这个问题，你花再多的时间获再多的流量，也只是昙花一现，就像大型相亲一样，你都不知道你需要什么样的人，参加相亲的人再多对你来说就是流量，就那么流了；你是卖高端产品的引回来的流量都是为省几毛钱拼命砍价的低端用户，再多的流量也不会一个转化成交的，所以说，选择目标比努力更重要。

内容选择

你要用什么诱饵去引流，在引流之前，你是否知道我们的用户痛点是什么，他们需要什么，他们有哪些问题没有解决，对症才能下药，不能头痛医头，脚痛医脚，要么用颜值迷死他，要么用才华拿下他，用户是什么，是上帝，上帝缺什么，上帝缺跑腿的，为什么呢，因为上帝懒啊，说到这里你应该懂得了，所以说选择内容比努力更重要。

平台选择

诱饵弄好了，你得知道到哪个鱼塘去放钩子，首先你得知道哪个鱼塘有什么鱼，你拿着草鱼的鱼饵去海钓，能钓到啥，钓到的绝对是寂寞，移动互联网时代，各行各业平台遍地开发，不要问哪个平台好不好，只要思考哪个平台适合你，适合你的才是最好的，就像媳妇，漂亮的外表千篇一律，适合你的才是百里挑一，所以说，选择平台比努力更重要。

方法选择

鱼儿钓到了，这只是你引流获客了，那离转化成交还有一大步，到手的鱼儿你得会做，才能做出美味佳肴，你想怎么做，清蒸清炖，红烧油炸，还是水煮酸菜，引流获客也是一样，流量来了，怎么不让他流走，而是让他留下，你得有方法，什么方法，中心只有一个，利他，把他当人看就行了，诚心换黄金，所以说，选择方法比努力更重要。

服务选择

怎么服务让用户回味无穷，吃好不让你吃饱，为什么酒店越大菜量越少，不为什么，就是吊你胃口，吃不饱是吧，下次再来呀，没有一个酒店菜量会多到让你吃撑，为什么呢，吃饱撑着难受，既然难受下次谁还来，最好的营销就是服务这次，还给你描绘下次的惊喜，你耳边是不是经常有店家说，还有多少新品过几天要上桌，欢迎来品尝，那好，改天还来不来，所以说，选择服务比努力更重要。

如何精准引流获客，蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜告诉你，选择比努力更重要，你学会了吗?