以技助农、服务为农：“武汉大学智建乡村团队”为乡村振兴注入青春力量

智建乡村团队陆续采访了两个村的村支书和村干部，也采访了一些市民，得出多面性立体性结论。

首先是村支书和村干部的情况。通过采访的言辞，可以看出平时村委会对农村农业的过问相对较少，一些基本的情况不算很了解，村支书的描述和果农实际面临的情况有出入。一方面是相关人员责任意识不强，没有实际与果农交流，了解他们的真正需要；另一方面也说明对政策跟得不够紧，对如何调整乡村农业缺乏理论指导和支持。一些湖北发展得好的乡村，在交流过程中，村支书会反复提及“招商引资”、“农业产业化”、“理论学习”的重要性，而相关的关键词，在这次与村干部的采访中，并没有听到。

 

图表 1团队成员对乡领导干部访谈

在采访中，也可以看出村干部也在通过实际努力，推广农产品。比如上一些电视媒体推广等。但表现出的问题，还是缺乏先进的理论作为指导，对于产业发展缺少更深刻的认识，所以往往具有一定盲目性。盲目性体现在，一般根据表面的市场现象来判断要引进的品种，比如如果当年另一个村卖沃柑比较赚钱，那么就会大量引进沃柑，而发现沃柑亏本后，又会马上转向另一个品种。但是，当被问及，这些品种是否是根据当地的地理条件、气候因素决定时，往往得不到肯定回答，也从侧面反映了，在选种过程中，村委会也缺乏正确的认识和理论指导。

所以综上情况，智建乡村团队意识到提高村委会的理论水平和责任意识，还是很有必要的。加强村干部对农业生产、产业管理等知识的学习，才能更好地带领农户发展相关农产品。

除了村干部，智建乡村团队还随机采访了一些市民，当问及如何才能更好发展沃柑，哪些是阻碍沃柑发展的因素时，很多市民和村民一样，都把产品的质量作为第一要素，从而把技术，作为影响沃柑发展的第一因素。也有一位市民提到了“要符合当代人环保、绿色的消费理念”，这就是把“消费者心理”也视为了一个因素。但是大多数村民和市民，都不会提及商业模式，对于农产品发展的主要影响。

 

图表 2团队成员采访居委会王阿姨

经过几天的采访调研，智建乡村团队总结：在对于如何使沃柑得到更好发展的问题上，人们的普遍认识：一是产品质量为上，所有受访者都有提到过这一因素，只是侧重点不同。果农关注的是，产品质量好，卖出的价格更好，而消费者关注的是，产品的质量好，会更有消费的欲望。二是技术重要，这也是与产品质量紧密相关的，人们普遍认为，只有技术到位，才能够种出质量高的果子。但是人们对于技术的理解，一般局限在肥料的类型、如何施肥、如何选种、如何打药水等，并没有具体的某个技术的概念。而且交流下来可以发现，普通农户对于技术的掌握往往较少，没有过多专业知识储备，一般依靠数十年的经验积累。三是强调电商的重要性，但是对电商的模式缺少认识。四是对推广、商业模式的重要性认识不到位。

在宋书记侃侃而谈的感染下，智建乡村团队对于现当今农村产业的发展有了一些感悟，现在的农村以“三产融合”的发展方向，包括打造创建“一村一品”来促进村产业的发展。目前为止销售这一块大部分村还是采取就近销售，出不了远门，因为就近销售就可以满足市场的需求，市场不存在饱和、销不出去等问题，但是今年的这个放开了的特殊疫情情况造成了价格的变动。

销售方式区域销售，销售的特色产品比如草莓、无花果，都属于采摘性的，消费方式就是顾客上门，采摘，观光，休闲娱乐这样一个模式进行产品的宣传推广。养殖业与观光种植农业之间也有联系，一些牛粪、羊粪可以做成有机肥料进入大棚，循环利用，就是吃完了拉到地上、再帮助地上种的，最后成为人们吃的种植作物，循环农业。这样的话各方面都是在综合利用，节约成本，不过大多数农村还是粗放式的，还做不到精细化的管理，毕竟农业发展不是一天两天的事情，毕竟刚刚起步，各村做的就是先做好开始，各个方面都在先摸索，探索一个好的发展方向。

 

图表 3当地农产品加工厂

让老百姓挣上钱，老百姓才相信你，才会跟着你干，不然的话老百姓不认可你，跟着你弄这个东西来，钱都挣不上，没有保障肯定不会跟你干。所以现在村支部的人必须是要首先考虑老百姓，要在保证老百姓利益的情况下把事情做好，把产品做大做强。驻村第一书记宋锐叔叔来这边干了两年多，感觉叔叔对于农业上的事情真是颇有心得，对他来说来到农村，来这个地方就是要根据实际情况啊去做一些事情，不能凭空想象，现在就是干什么都要做到精细化。

在遵循市场规律情况下，村庄可以用一村一品去推出自己的特色产品，以支部引领，以村集体、村干部这个后备力量，包括致富带头人，以他们为主力军发展。现在全国都是想打造品牌，特别是地域品牌啊，影响力非常的大，像五常大米全国都知道五常大米是东北的；宁夏枸杞中宁枸杞也全国全世界都知道，所以说地域品牌特别重要。要做到村里的产品好的产品进去到大市场小市场，到商超到货柜什么的，大家都喜欢，把产品变成真正的商品，不然的话村里的产品就始终是地摊货，这样是赚不到钱，谋不了长远利益的。

在国家乡村振兴战略的支持下，各地村落都积极投身于产业转型，将传统农业向新型农业转变，各地的村干部也都在绞尽脑汁地想办法帮助自己村上的老百姓把日子过得更好，在采访期间，也有陆陆续续的村民来到村干部社区同村支书交谈、提问，气氛其乐融融，好像是一个很大的家庭一样，大家都是兄弟，都是姐妹，每个人脸上洋溢的笑容都体现着生活的喜悦，希望在未来蒋东村的发展会越来越好。